SEMINAR

VT-1240

Verhandlung im Vertrieb

2 Tage

38 Standorte

217 Termine

Erfolgreiche Verkaufsrhetorik

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SEMINARINHALTE

Das erwartet Sie

Ziele

Sie lernen in diesem Verkaufsrhetorik Seminar die psychologischen Grundlagen der Verkaufsrhetorik kennen und erfahren, wie Sie Ihre individuellen rhetorischen Fähigkeiten gezielt verbessern. Das Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten, zielorientiert steuern und zum erfolgreichen Abschluss führen. Sie werden mit wirkungsvollen Argumentationsmustern vertraut gemacht und erfahren, wie Sie Körpersprache und Sprache in Einklang bringen. Sie lernen, mit störenden Gefühlen wie Nervosität sowie mit schwierigen Verkaufssituationen erfolgreich umzugehen, Ihre Verkaufsgespräche erfolgreich abzuschließen sowie verlorene Kunden zurückzugewinnen

Inhalt

Psychologische Grundlagen der Verkaufsrhetorik
Individuelle Standortbestimmung: Selbst- und Fremdbild
Die Systematische Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
Verbesserung der eigenen rhetorischen Fähigkeiten
Techniken der professionellen Kommunikation
Sprache und Körpersprache in Einklang bringen
Die Beziehung zu den Zuhörern analysieren und verbessern
Umgang mit Nervosität
Gespräche gezielt und abschlussorientiert steuern
Kundeneinwände entkräften und "unfaire" Argumentationsstrategien kontern
Systematische Nachbereitung von Verkaufsgesprächen
Reklamationsgespräche und Kundenrückgewinnung
Praktische Übungen

Badge

Vorkenntnisse

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich

Zielgruppe

Fach- oder Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, Marketing oder auch Produktmanagement

Methoden

Die Seminarinhalte werden Ihnen in einer abwechslungsreichen Mischung aus Input, Diskussion, Einzelaufgaben, Übungen, Gruppenübungen, Moderation vermittelt

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Sales Gruppenseminare und Inhouse Standard
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Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Anna.Henning@
www.manager-institut.de

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MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München