SEMINAR

PE-670

Verhandlungsführung

2 Tage

40 Standorte

390 Termine

Professionelle Verhandlungsführung

Wie führt man Verhandlungen sicher zum Erfolg?

Dazu bedarf es nicht nur guter Argumente, sondern auch einer sorgfältigen Planung und ganzheitlichen Kommunikation. Lernen Sie, sich als Führungskraft flexibel auf Ihre Verhandlungspartner einzustellen, Interessengegensätze auszugleichen und Gemeinsamkeiten gezielt zu fördern. Sie lernen, Ihren Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, seine Strategien zu durchschauen und entsprechend auf diese zu reagieren. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, auch schwierige Verhandlungen mithilfe gezielter Argumentations- und Fragetechniken sicher und kompetent zu meistern. Sie sind in der Lage Ihre eigene Position überzeugend darzustellen, in jeder Situation souverän und voller Elan zu interagieren.

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SEMINARINHALTE

Das erwartet Sie

Ziele

In dieser Professionelle Verhandlungsführung Fortbildung erfahren Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen professionell vorbereiten und Ihre rhetorische und fachliche Kompetenz in Verhandlungen zielsicher einsetzen. Sie lernen, Ihren Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, seine Strategien zu durchschauen und entsprechend auf diese zu reagieren. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, auch schwierige Verhandlungen mithilfe gezielter Argumentations- und Fragetechniken sicher und kompetent zu meistern. Sie sind in der Lage, Ihre eigene Position überzeugend darzustellen, in jeder Situation souverän und voller Elan zu interagieren

Inhalt

Grundlagen des Verhandelns

Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster
Verhandlungsmuster und -konzepte
Interessen auf Sach- und Beziehungsebene
Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg
Vier Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung

Verhandlungsphasen

Vorbereitung und Zielsetzung
Gesprächseröffnung
Informationsaustausch
Diskussionsphase
Einigungsphase
Abschluss der Verhandlung und Verhandlungsergebnis
Objektive Kriterien für die Entscheidung

Verhandlungsstrategien

Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners
Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungs-„Typen“
Erkennen von Interessen und deren zielorientierte Herausarbeitung
Neutraler Umgang mit Interessenkonflikten
Erkennen von Spielräumen

Kommunikationsstrategien

Umfassende Wahrnehmung der Verhandlungspartner
Aktives Zuhören und Einsatz von Fragetechniken
Körpersprache und andere Aspekte nonverbaler Kommunikation
Gesprächsführung in schwierigen Situationen
Methoden gegen unfaire Angriffe

Schwierige Verhandlungssituationen

Abwehren persönlicher Angriffe
Unfaire Gesprächs- und Verhandlungsmethoden
Spielerische und zugleich ernste Kommunikation
Typische Verhandlungsfehler
Umgang mit stärkeren und machtvollen Verhandlungspartnern

Badge

Vorkenntnisse

Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt

Zielgruppe

Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten

Methoden

Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Simulation und Feedback

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Werdet die agilen Managerinnen und Manager von morgen.

Ziel: Zertifizierter Abschluss, um sich klar am Markt vor den anderen positionieren zu können; nutzen Sie Ihre Aufstiegschance für Weiterführung Ihrer Karriere. Persönliche und fachspezifische Persönlichkeitsentwicklung.

ZUR MANAGER INSTITUT UNIVERSITY

Kontakt

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beratung@manager-institut.de

MARTIN HEUBECK

Sales Gruppenseminare und Inhouse Standard
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
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Group Leader Inhouse und Seminarmanagement
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Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
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Marketing Manager
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Anna.Henning@
www.manager-institut.de

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MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München