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SEMINAR

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Pharma

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Pharma-Marketing

Marketing für Pharma und Medizintechnik gewinnt in einer dynamischen und hochregulierten Gesundheitsbranche stark an Bedeutung.

Mit steigenden Anforderungen an Compliance, wachsender Konkurrenz und einer immer komplexeren Zielgruppenansprache müssen Fach- und Führungskräfte in der Lage sein, innovative und regelkonforme Marketingstrategien zu entwickeln. Erfolgreiches Marketing in diesem Sektor verlangt deshalb spezifisches Wissen über die besonderen Marktmechanismen, Zielgruppen und regulatorischen Rahmenbedingungen, welche die Branche prägen. Im Seminar „Pharma-Marketing“ erfahren Sie, wie Sie das Potenzial moderner Marketingansätze gezielt für Ihr Unternehmen nutzen können.

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SEMINARINHALTE

Das erwartet Sie

Ziele

Im Seminar „Pharma-Marketing“ erwerben Sie die notwendigen Kenntnisse, um in dieser anspruchsvollen und regulierten Branche erfolgreich zu agieren. Sie lernen, spezifische Zielgruppen – von Ärzten bis zu Patienten – gezielt anzusprechen, effektive Marketingstrategien zu entwickeln und digitale Trends wie Datenanalysen und KI für Ihre Maßnahmen zu nutzen. Praxisnah erhalten Sie Einblicke in Themen wie Markenbildung, Produktpositionierung und Erfolgsmessung, um Ihre Marketingstrategien strategisch auszurichten und Ihre Marktwirkung nachhaltig zu steigern. Zudem werden in der Schulung die spezifischen Herausforderungen der Branche wie den rechtlichen Vorgaben und die Krisenkommunikation behandelt.

Inhalt

Einführung in das Marketing für Pharma und Medizintechnik

Besonderheiten und Herausforderungen in der Branche
Relevante Marktakteure und Stakeholder
Situations- und Marktanalyse
Ableitung von Marketingzielen

Zielgruppenanalyse im Pharma- und Medizintechnikmarkt

Primäre Zielgruppen: Ärzte, Kliniken, Patienten
Sekundäre Zielgruppen: Krankenkassen, Apotheken, Gesundheitsbehörden

Marketingstrategien und -methoden

Überblick über die Marketing-Instrumente
Einsatz von Testimonials und wissenschaftlichen Studien
Content-Marketing und Patientenaufklärung
Digitales Marketing und Omnichannel-Strategien
Auswahl geeigneter Instrumente und Entwicklung von Mediaplänen

Produktentwicklung und -positionierung

Marktforschung und Innovationsprozesse
Life Cycle Management und Positionierungsstrategien

Vertriebskanäle und deren Besonderheiten

Direktvertrieb und Außendienst
E-Detailing und digitale Plattformen

Kommunikation und Markenbildung

Branding und Imageaufbau im Gesundheitswesen
Kommunikationsstrategien
Krisenmanagement
Rechtliche Besonderheiten

Digitalisierung und neue Technologien

Einsatz von Datenanalysen und KI im Marketing
Trends: Telemedizin, Wearables und Gesundheits-Apps

Budget und Marketing-Controlling

Budgeteinsatzplanung
Kriterien für die Auswahl relevanter Kennzahlen
Fortschrittskontrollen und Erfolgsmessung

Erfolgsmessung und KPIs

Wichtige Kennzahlen für den Marketing-Erfolg
Bewertung und Optimierung der Marketingmaßnahmen

Badge

Vorkenntnisse

Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich.

Zielgruppe

Das Seminar „Pharma-Marketing“ richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing, Produktmanagement, Vertrieb und Business Development, die in der Pharma- oder Medizintechnikbranche tätig sind oder in diesen Markt einsteigen möchten.

Methoden

Alles Relevante zum Thema lernen Sie in diesem Seminar durch eine Kombination aus Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit. Fallbeispiele aus der Branche, praxisnahe Übungen, Diskussionen und der intensive Erfahrungsaustausch bieten Ihnen die Möglichkeit, das Erlernte direkt auf Ihre Marketingstrategien anzuwenden und in Ihrem Unternehmen umzusetzen.

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Werdet die agilen Managerinnen und Manager von morgen.

Ziel: Zertifizierter Abschluss, um sich klar am Markt vor den anderen positionieren zu können; nutzen Sie Ihre Aufstiegschance für Weiterführung Ihrer Karriere. Persönliche und fachspezifische Persönlichkeitsentwicklung.

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MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München