SEMINAR

KIN-220

Marketing & Vertrieb

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Vertrieb meets KI

Mit der fortschreitenden Digitalisierung in allen Bereichen der Arbeitswelt ist auch für den Vertrieb ein grundlegendes Verständnis und der Einsatz von Künstliche Intelligenz (KI) für den Erfolg im Wettbewerb immer entscheidender.

Dabei kann KI nicht nur die Effizienz und Präzision der Vertriebsprozesse optimieren, sondern eröffnet auch völlig neue Möglichkeiten, Kunden gezielter anzusprechen und ihre Bedürfnisse in Echtzeit zu erkennen. Fach- und Führungskräfte stehen vor der Herausforderung, diese Potenziale zu verstehen und strategisch in ihre Vertriebsstrategie zu integrieren. Im Seminar „Vertrieb meets KI“ erfahren Sie, wie KI Ihnen helfen kann, Ihre Zielgruppen präziser zu analysieren, Leads gezielt zu generieren und die Customer Experience durch maßgeschneiderte Angebote zu verbessern.

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SEMINARINHALTE

Das erwartet Sie

Ziele

Das Seminar „Vertrieb meets KI“ vermittelt Ihnen die entscheidenden Grundlagen und Anwendungen der Künstlichen Intelligenz im Vertrieb. Sie erfahren, wie Sie durch den Einsatz von KI die Kundensegmentierung, Lead-Generierung und Personalisierung effizienter gestalten und Wettbewerbsvorteile sichern können. Zudem erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Trends, Technologien und Tools – von Predictive Analytics bis zu generativer KI – und erfahren, wie KI gewinnbringend in Vertriebsstrategien integriert werden kann.

Inhalt

Einführung in KI im Vertrieb

Bedeutung und Relevanz von KI für den Vertrieb
Trends und Entwicklungen im Vertrieb
Einfluss und Rolle in der digitalen Transformation des Vertriebs

Grundlagen der KI-Technologie

Einblick in die Funktionsweise und den Hintergrund von KI
Überblick über verschiedene KI-Technologien: ANI, AGI, ASI, ML, DL, LLM
Potenziale, Fähigkeiten und Grenzen von KI
Wechselwirkung von Technologie und menschlicher Kompetenz

KI im Vertrieb

Kundensegmentierung und -analyse
Lead-Generierung und Lead-Scoring
Personalisierung der Customer Experience
Preisgestaltung und Dynamic Pricing
Prognosemodelle und Umsatzvorhersagen
Zusammenarbeit mit dem Marketing

Einsatz von generativer KI im Vertriebswesen

Einsatzmöglichkeiten der Generativen KI
Potenziale und Beschränkungen der Generativen KI
Relevante Tools und Tipps für den erfolgreichen Einsatz

KI-gestützte Werkzeuge und Technologien für den Vertrieb

Chatbots und virtuelle Assistenten
Predictive Analytics und Big Data
CRM-Systeme mit KI-Funktionen

Implementierungsstrategien und Herausforderungen

Strategische Implementierung von KI in den Vertrieb
Technische und organisatorische Herausforderungen
Akzeptanz und ethische Fragestellungen

Badge

Vorkenntnisse

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Mitglieder der Geschäftsführung im Bereich Marketing und Vertrieb, an Vertriebsleiter und Verkaufsleiter, Key Account Manager, Vertriebs- und Außendienstmitarbeitende sowie Mitarbeitende im Innendienst.

Methoden

Im Seminar „Vertrieb meets KI“ erlangen Sie umfassendes Wissen durch eine abwechslungsreiche Mischung aus Trainerimpulsen und praktischen Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit. Anhand konkreter Fallbeispiele und interaktiver Methodenübertragen Sie die Inhalte gezielt auf Ihren Unternehmensalltag. Der aktive Austausch mit anderen Teilnehmenden bietet wertvolle Einblicke in bewährte Ansätze und unterstützt Sie dabei, die Potenziale der KI effektiv in Ihre Vertriebsstrategien einzubinden.

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Werdet die agilen Managerinnen und Manager von morgen.

Ziel: Zertifizierter Abschluss, um sich klar am Markt vor den anderen positionieren zu können; nutzen Sie Ihre Aufstiegschance für Weiterführung Ihrer Karriere. Persönliche und fachspezifische Persönlichkeitsentwicklung.

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Marketing Manager
Mo - Do 9:00 - 14:00 Uhr
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MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München