SEMINAR

VT-1230

Vertriebsinnen & -außendienst

1 Tag

40 Standorte

239 Termine

Elevator Pitch

Stellen Sie sich vor, Ihnen steht gerade Ihr Traumkunde gegenüber und Sie haben nur 30 Sekunden Zeit.

Wie schaffen Sie es, den anderen in so kurzer Zeit für sich, Ihr Geschäft oder Ihre Idee zu begeistern? Das effektivste Mittel für eine solche Situation ist der Elevator Pitch – die Meisterschaft für überzeugendes Verkaufen. Dieser wurde in den 1980er Jahren von jungen amerikanischen Vertriebsleuten entwickelt wurde, die sich in genau dieser Situation sahen, nämlich mit Ihren gestressten Chefs oft nur im Aufzug über ihre Arbeit und ihre Ideen sprechen zu können. Seitdem hat der Elevator Pitch seinen Siegeszug in alle Bereiche des Marketings angetreten. Besuchen Sie unser Elevator Pitch Seminar und erhöhen auch Sie Ihre Erfolgschancen und die Wahrscheinlichkeit für einen Termin durch Ihren begeisternden Elevator Pitch!

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SEMINARINHALTE

Das erwartet Sie

Ziele

In diesem Elevator Pitch Seminar lernen Sie ihre Nutzenversprechen auf das Wesentlichste zu reduzieren, Ihren Elevator Pitch zu formulieren und auf effektive Weise zu trainieren. Sie erfahren, wie Sie die eigene Überzeugungskraft und Ihr Selbstbewusstsein steigern und Ihr eigenes Zeitmanagement und das Ihrer Ansprechpartner in der Kundenakquise verbessern. Sie bekommen Techniken vermittelt, mit denen Sie in der gleichen Zeit mehr Kunden ansprechen und mehr Termine bekommen. Außerdem lernen Sie, wie man durch eine bildhafte Sprache und die Kommunikation über Gefühle länger im Gedächtnis bleibt - eine wichtige Voraussetzung für die erfolgreiche Kundenakquise

Inhalt

Elevator Pitch als Präsentations- und Verkaufstechnik
Einführung mit Vortrag und Beispielen
Gruppenarbeit Elevator Pitch als Gesprächseinstieg
Was sind Ihre typischen Situationen im Alltag?
Ziele, Wünsche und Chancen
Was macht einen guten Elevator Pitch aus?
Wie Sie den Herzschlag Ihrer Zuhörer erhöhen
Wie Sie schwierige und komplexe Sachverhalte auf das Wesentliche reduzieren
Optimale Zielorientierung
Die emotionale Entscheidungswelt des Kunden: Limbisches System
Visualisierung im Kopf des anderen
Wie Sie emotional kommunizieren und in kürzester Zeit eine Entscheidung bekommen
Spiegelneuronen, Körpersprache und Glaubwürdigkeit bis zu den somatischen Markern
Aufforderung und gemeinsame Vereinbarung
Durch gute Fragen den Kunden ernst nehmen

Badge

Vorkenntnisse

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich

Zielgruppe

Unternehmer, Führungskräfte, Projektmanager, Produktmanager, Teamleiter, Mitarbeiter im Vertrieb, Verkäufer

Methoden

Die Seminarinhalte werden Ihnen in einer abwechslungsreichen Mischung aus Input, Diskussion, Einzelaufgaben, Übungen, Gruppenübungen und Moderation vermittelt

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Ziel: Zertifizierter Abschluss, um sich klar am Markt vor den anderen positionieren zu können; nutzen Sie Ihre Aufstiegschance für Weiterführung Ihrer Karriere. Persönliche und fachspezifische Persönlichkeitsentwicklung.

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Sales Gruppenseminare und Inhouse Standard
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Anna.Henning@
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MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München