SEMINAR

VT-1210

Vertriebsinnen & -außendienst

2 Tage

34 Standorte

171 Termine

Messetraining

Für viele Anbieter sind Messen von entscheidender Umsatzrelevanz.

Dabei hängt der Erfolg einer Messe von zahlreichen Faktoren ab. Diese reichen von der optimalen Vorbereitung bis zur professionellen Ansprache potentieller Kunden. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Messearbeit gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert beginnen. Sie lernen die wesentlichen Vorraussetzungen eines am Messestand erfolgreichen Verhaltens kennen. Und Sie erfahren, wie Sie diese auch praktisch umsetzen. Sie trainieren das direkte Zugehen auf Besucher und Interessenten, sowie das Herstellen des angestrebten Kontaktes. Sie lernen, mit unterschiedlichen Besuchertypen umzugehen, korrekte Besuchsberichte zu erstellen und bei den Messebesuchern einen positiven und nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen.

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SEMINARINHALTE

Das erwartet Sie

Ziele

Dieser Messetraining Kurs zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Messearbeit gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert beginnen. Sie lernen die wesentlichen Vorraussetzungen eines erfolgreichen Verhaltens am Messestand kennen. Und Sie erfahren, wie Sie diese auch praktisch umsetzen. Sie trainieren das direkte Zugehen auf Besucher und Interessenten, sowie das Herstellen des angestrebten Kontaktes. Sie lernen, mit unterschiedlichen Besuchertypen umzugehen, korrekte Besuchsberichte zu erstellen und bei den Messebesuchern einen positiven und nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen

Inhalt

Grundlagen professioneller Messeauftritte

Messeanalyse

Eingehende Analyse der zu erwartenden Kunden
Standplatzierung und Standgestaltung
Optimale Produkt- und Firmenpräsentation
Konkurrenzbeobachtung

Kundenorientiertes Verhalten auf Messen

Standbetrieb und Standpersonal „messefit“ machen
Erkennen von Kundentypen
Die erfolgreiche Besucheransprache
Unterschiedliche Bedürfnisse und Kundenpräferenzen erkennen
Verbale und nonverbale Kommunikation
Zielgerichtete Abschlusstechniken
Teamgeist entwickeln, überzeugend Auftreten

Messecoaching

Aktive Messebetreuung - Training-on-the-job
Auswertung und Optimierung von Besuchergesprächen
Zielförderndes Verhalten ausbauen
Selbstorganisation und Motivation

Messenachbereitung

Kundenanalyse und Verkaufsplanung
Entscheidungsebenen analysieren
Positionierung
Tools zur Erfolgskontrolle

Badge

Vorkenntnisse

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich

Zielgruppe

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung

Methoden

Mithilfe von Kurzvorträgen, Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit und Feedback lernen Sie Ihren Messeauftritt zu optimieren

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Sales Gruppenseminare und Inhouse Standard
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Marketing Manager
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Anna.Henning@
www.manager-institut.de

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MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München