SEMINAR

VT-1180

Vertriebsinnen & -außendienst

3 Tage

34 Standorte

183 Termine

Neukunden-Akquise mit Strategie

Das Gewinnen neuer Kunden und die Fähigkeit, diese an das eigene Unternehmen zu binden, sind die entscheidenden Schlüsselelemente für einen langfristigen Markterfolg.

Dazu benötigen Sie aber die richtige Strategie. Legen Sie deshalb von vornherein Ihre Zielgruppen fest! Finden Sie heraus, wer die Entscheider sind! Verwandeln Sie unschlüssige Interessenten in zufriedene Kunden, und schaffen Sie so die Basis für eine langfristige Kundenbindung! So können Sie die Herausforderungen enger werdender Märkte erfolgreich meistern. Sie verbessern Ihre Werbe- und Verkaufsstrategien und konzentrieren sich voll und ganz auf den Erfolg. Sie lernen die Kaufmotive Ihrer Kunden richtig einzuschätzen und für sich zu nutzen. Ihre Persönlichkeit und Ihre klaren Zielvorstellungen helfen Ihnen, das Interesse neuer Kunden zu wecken und diese fest an Ihr Unternehmen zu binden. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, individuelle Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen.

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SEMINARINHALTE

Das erwartet Sie

Ziele

In unserem Seminar Neukunden-Akquise mit Strategie verbessern Sie Ihre Werbe- und Verkaufsstrategien und konzentrieren sich voll und ganz auf den Erfolg. Sie lernen die Kaufmotive Ihrer Kunden richtig einzuschätzen und für sich zu nutzen. Ihre Persönlichkeit und Ihre klaren Zielvorstellungen helfen Ihnen, das Interesse neuer Kunden zu wecken und diese fest an Ihr Unternehmen zu binden. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, individuelle Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen

Inhalt

Erfolgsfaktoren

Ihre aktuelle Marktpostition
Ihre gewünschte Marktposition
Die Position Ihrer Kunden
Was zeichnet Sie als Unternehmen aus?
Was haben Sie Ihren Kunden noch zu bieten?

Kundenpersönlichkeit

Neue Erkenntnisse der Gehirnforschung zum Kaufverhalten
Entscheidungsgründe: Balance, Dominanz und Stimulanz
Die einzelnen Persönlichkeitsmuster
Erkennen von Kundentypen und das Nutzen ihrer Potenziale

Methoden und Instrumente zur Neukundengewinnung

Aktionsplan zur Gewinnung von neuen Kunden
Informationsbeschaffung, -aufbereitung und -nutzung im Falle potenzieller Kunden
Zielgruppenorientierte Mailings
Meistern von Akquisetelefonaten
Erfolgreich Termine vereinbaren

Potenzielle Kunden überzeugen

Vom Kontakt zum Auftrag
Die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts
Überzeugen durch Value Selling
Kunden-Nutzen-Argumentation
Vertragsabschlüsse erzielen

Badge

Vorkenntnisse

Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich

Zielgruppe

Fach- oder Führungskraft und Assistenten mit Vertriebsverantwortung

Methoden

Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit sorgen für eine abwechslungsreiche Lernsituation. Die Analyse Ihrer Verkaufsgespräche hilft Ihnen dabei, Ihre eigenen Verkaufsstrategien zu hinterfragen und für sich zu optimieren

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Werdet die agilen Managerinnen und Manager von morgen.

Ziel: Zertifizierter Abschluss, um sich klar am Markt vor den anderen positionieren zu können; nutzen Sie Ihre Aufstiegschance für Weiterführung Ihrer Karriere. Persönliche und fachspezifische Persönlichkeitsentwicklung.

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Sales Gruppenseminare und Inhouse Standard
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Marketing Manager
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Anna.Henning@
www.manager-institut.de

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MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München