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SEMINAR

VT-1280

Vertriebsinnen & -außendienst

2 Tage

40 Standorte

295 Termine

Strategischer Verkauf

Um in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Marktumfeld langfristig erfolgreich zu sein, sind strategisches Denken und Handeln erforderlich.

Der strategische Erfolg ist hierbei der Schlüssel, um Kunden zu begeistern, Marktanteile zu erobern und die Unternehmensperformance zu maximieren. Es ist die Kunst, nicht nur Produkte zu verkaufen, sondern Lösungen zu bieten, die Kundenbedürfnisse auf einzigartige Weise erfüllen. Das Seminar “Strategischer Verkauf” bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten zu erweitern, um Ihr Unternehmen dabei zu unterstützen, die Konkurrenz zu überflügeln, neue Märkte zu erschließen und eine starke Marktposition aufzubauen.

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SEMINARINHALTE

Das erwartet Sie

Ziele

Im Seminar “Strategischer Verkauf” werden Ihnen die Grundprinzipien und Konzepte des strategischen Verkaufs sowie das Verständnis für die damit verbundenen Herausforderungen vermittelt. Sie lernen bewährte Verkaufsstrategien und Techniken kennen und können Ihre Kompetenzen im Kundenbeziehungsmanagement verbessern. Ein weiterer Schwerpunkt der Schulung liegt auf der Anpassung an Veränderungen des Marktes, der effektiven Nutzung von digitalen Verkaufstools und Social-Media-Plattformen sowie der Optimierung des Ressourceneinsatzes und von Vertriebsstrategien. Nach Besuch des Seminars werden Sie mit neuen Perspektiven und umsetzbarem Know-how auf den strategischen Verkauf ausgestattet sein, um Ihre Verkaufsziele effizienter zu erreichen und den langfristigen Erfolg für Ihr Unternehmen zu sichern.

Inhalt

Einführung in den strategischen Verkauf

Bedeutung und Herausforderungen
Grundprinzipien und Konzepte
Einkaufsprozess

Kundenanalyse und Bedarfsidentifikation

Zielgruppenanalyse und Segmentierung
Identifikation und Ansprache der Entscheidungsebene
Bedarfsanalyse und Verständnis der Kundenbedürfnisse

Verkaufsstrategien und -techniken

Aufbau von Verkaufspipelines
Verhandlungs- und Abschlusstechniken
Gewinnbringende Zusammenarbeit
Gewinnchancen und Nutzen-Aufwand-Verhältnis einschätzen
Erfolgreiche Entwicklung, Vorbereitung und Präsentation von Projektlösungen

Kundenbeziehungsmanagement

Kundenbindung und -pflege
After-Sales-Service und Kundenfeedback
Cross-Selling-Strategien

Marktanalyse und Wettbewerbsstrategien

Marktsegmentierung und Wettbewerbsanalyse
Differenzierung und Positionierung
Anpassung von Verkaufsstrategien an Marktveränderungen und Erwartungen

Digitales Verkaufen und Social Selling

Nutzung digitaler Tools im Vertriebsprozess
Einsatz von Social-Media-Plattformen für Verkaufsaktivitäten

Erfolgsmessung und kontinuierliche Verbesserung

Messbare Formulierung von Zielen
Effizienter Ressourceneinsatz
Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb
Analyse von Verkaufsdaten und Optimierung von Strategien
Optimierung des Ressourceneinsatzes

Badge

Vorkenntnisse

Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt. 

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Sales Manager und Fach- und Führungskräfte, die ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern möchten, sowie Personen, die im Bereich Kundenbeziehungsmanagement tätig sind und ihre Marktkenntnisse erweitern möchten.

Methoden

Die Methoden des Seminars umfassen interaktive Workshops, Fallstudienanalysen und Rollenspiele, um praktische Fähigkeiten im Verkauf zu entwickeln. Darüber hinaus werden Gruppendiskussionen und praxisorientierte Übungen eingesetzt, um die Anwendung von Verkaufsstrategien in verschiedenen Szenarien zu üben und zu festigen.

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Ziel: Zertifizierter Abschluss, um sich klar am Markt vor den anderen positionieren zu können; nutzen Sie Ihre Aufstiegschance für Weiterführung Ihrer Karriere. Persönliche und fachspezifische Persönlichkeitsentwicklung.

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Mo - Do 9:00 - 14:00 Uhr
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MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München