SEMINAR

VT-1270

Vertriebssteuerung

2 Tage

34 Standorte

183 Termine

Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb

In der heutigen Wirtschaftswelt, geprägt von einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld und sich ständig verändernden Marktbedingungen, spielt die Preisbildung und -entwicklung im Vertrieb eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens.

Fach- und Führungskräfte im Vertrieb stehen vor der Herausforderung, Preise so zu gestalten, dass sie nicht nur profitabel sind, sondern auch den Bedürfnissen der Kunden gerecht werden und Wettbewerbsvorteile bieten. Unser Seminar zum Thema "Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb" bietet Ihnen die Möglichkeit, sich mit den neuesten Trends, Strategien und Best Practices in diesem Bereich vertraut zu machen.

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SEMINARINHALTE

Das erwartet Sie

Ziele

Unser Seminar "Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb" richtet sich an alle, die im Vertrieb tätig sind oder sich mit Preisgestaltung beschäftigen. In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie Preise anpassen und differenzieren können, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und den Unternehmenserfolg zu steigern. Unsere praxisnahen Ansätze und Lösungen helfen Ihnen, Ihre Vertriebsstrategie zu verbessern und erfolgreich zu sein. Wir laden Sie herzlich ein, an unserem Seminar teilzunehmen und gemeinsam in die Welt der Preisbildung im Vertrieb einzutauchen.

Inhalt

Einführung in Preisbildung im Vertrieb

Die Bedeutung und Rolle von Preisen im Vertrieb
Grundlegende Konzepte der Preisbildung

Einflussfaktoren auf die Preisbildung im Vertrieb

Marktsituation und Wettbewerbsumfeld
Kostenstrukturen, Kalkulation und Ressourcenallokation
Kundenbedürfnisse und -wahrnehmung
Die Rolle des Wettbewerbs
Kosten versus Kundennutzen
Auswirkungen von Inflation auf die Unternehmenspreisgestaltung und die Kundenreaktion

Strategien zur Preisbildung im Vertrieb

Überblick über verschiedene Preisstrategien
Anpassung von Preisen durch dynamische Preisgestaltung
Nutzung differenzierter Preispolitiken zur Zielgruppenansprache
Ansätze und Methoden zur Optimierung der Preisgestaltung

Preisgestaltung für Ersatzteile und Services

Balance zwischen Profitoptimierung und Kundenbindung bei Ersatzteilpreisen
Anwendung von Preisdifferenzierung im Bereich des After-Sales-Services
Potenzial von Serviceverträgen als Win-win-Lösung für Unternehmen und Kunden

Durchsetzung von Preisen am Markt

Effektives Konditionenmanagement durch Pricing-Organisation und Incentivesysteme
Vertiefender Einblick in Value Selling als Verkaufsstrategie
Strategien im Umgang mit Preiskriegen: Vermeidung, Ausweichen oder gezieltes Einsetzen

Badge

Vorkenntnisse

Für ein Seminar zum Thema "Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb" sind keine spezifischen Vorkenntnisse erforderlich.

Zielgruppe

Ein Seminar zum Thema "Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb" richtet sich an eine breite Zielgruppe von Fach- und Führungskräften aus verschiedenen Branchen und Funktionsbereichen, darunter: Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter, Produktmanager und Marketingexperten, Unternehmer und Geschäftsführer, Finanz- und Controlling-Mitarbeiter, Berater und Trainer im Bereich Vertrieb und Marketing.

Methoden

Durch fundierten Trainerinput sowie interaktive Einzel- und Gruppenarbeit werden Sie in die Welt der Preisbildung im Vertrieb eingeführt. Darüber hinaus setzen wir auf praxisnahe Methoden wie die Analyse von Fallbeispielen und Diskussionen, um Ihnen konkrete Einblicke in die verschiedenen Strategien und Techniken der Preisgestaltung zu vermitteln. Durch den intensiven Erfahrungsaustausch mit anderen Teilnehmenden aus unterschiedlichen Branchen und Funktionsbereichen können Sie Ihr erworbenes Wissen direkt auf Ihre individuellen Herausforderungen im Vertrieb anwenden.

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Werdet die agilen Managerinnen und Manager von morgen.

Ziel: Zertifizierter Abschluss, um sich klar am Markt vor den anderen positionieren zu können; nutzen Sie Ihre Aufstiegschance für Weiterführung Ihrer Karriere. Persönliche und fachspezifische Persönlichkeitsentwicklung.

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MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München