SEMINAR

VT-1110

Vertriebssteuerung

3 Tage

40 Standorte

199 Termine

Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente

Als Vertriebsmitarbeiter sind Sie für die Steigerung von Umsatz und Profit maßgeblich verantwortlich.

Sie müssen auf Marktveränderungen reagieren und die Zufriedenheit der Kunden sicherstellen. In diesem Seminar lernen Sie, das gesamte Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements zu beherrschen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation kritisch überprüfen und eine effektive und ergebnisorientierte Vertriebsstruktur entwickeln. Sie werden in die Lage versetzt, den Vertriebsprozess gezielt zu steuern und zu optimieren. Und Sie lernen die geeignetsten Maßnahmen zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erkennen. Nach dem Seminar wissen Sie, wie Vertriebspläne optimal und zugleich realistisch entworfen und umgesetzt werden und auf welche Weise Sie die Chancen für einen Verkaufserfolg realistisch und zeitlich korrekt einschätzen.

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SEMINARINHALTE

Das erwartet Sie

Ziele

In diesem Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs lernen Sie das gesamte Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements beherrschen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation kritisch überprüfen und eine effektive und ergebnisorientierte Vertriebsstruktur entwickeln. Sie werden in die Lage versetzt, den Vertriebsprozess gezielt zu steuern und zu optimieren. Und Sie lernen die geeignetsten Maßnahmen zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erkennen. Nach dem Seminar wissen Sie, wie optimale und zugleich realistische Vertriebspläne entworfen und umgesetzt werden und auf welche Weise Sie die Chancen für einen Verkaufserfolg realistisch und zeitlich korrekt einschätzen

Inhalt

Grundlagen des Vertriebsmanagements

Bedeutung des Vertriebsmanagements
Selbstverständnis des Vertriebsmanagers
Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers
Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen
Marktsituationen bewerten

Kernelemente des Vertriebsmanagements

Bedeutung von Zielen im Vertrieb
Vertriebs-Managementplan
Aktivitäten der Mitarbeiter steuern und messen
Vertriebsprojekte konzipieren und erfolgreich umsetzen

Methoden und Instrumente

Vertriebsplanung
Besuchsinformationssysteme
Routenplanung
Kundengewinnung und Kundenbindung

Vertriebsprozesse

Elemente des Vertriebsprozesses
Unternehmensstrategie und Vertriebsprozess
Struktur der Verkaufsphasen
Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen
Meilensteine erkennen und definieren

Badge

Vorkenntnisse

Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme sind grundlegende Vertriebskenntnisse

Zielgruppe

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung

Methoden

Im Seminarinhalte werden Ihnen in Form einer abwechslungsreichen und effektiven Methodenmischung aus Kurzvorträgen, Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Fall- und Praxisbeispielen und Erfahrungsaustausch vermittelt

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Werdet die agilen Managerinnen und Manager von morgen.

Ziel: Zertifizierter Abschluss, um sich klar am Markt vor den anderen positionieren zu können; nutzen Sie Ihre Aufstiegschance für Weiterführung Ihrer Karriere. Persönliche und fachspezifische Persönlichkeitsentwicklung.

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MARTIN HEUBECK

Sales Gruppenseminare und Inhouse Standard
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
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Group Leader Inhouse und Seminarmanagement
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Marketing Manager
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Anna.Henning@
www.manager-institut.de

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MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München