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SEMINAR

WEM-2000

Einkauf

2 Tage

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Verhandlungsstrategien für Frauen im Einkauf

In der heutigen Geschäftswelt spielt der Einkauf eine zentrale Rolle, um Unternehmen strategisch und wettbewerbsfähig zu positionieren.

Besonders Frauen in diesem männerdominierten Bereich stehen vor der Herausforderung, ihre Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten gezielt einzusetzen, um erfolgreich zu agieren. Dabei müssen sie sich oft mit geschlechtsspezifischen Erwartungen oder stereotypen Rollenbildern auseinandersetzen, die ihre Verhandlungsposition beeinflussen können. Deshalb ist es umso wichtiger, als Frau im Einkauf klare Kommunikationsstrategien zu entwickeln, souverän zu verhandeln und selbstbewusst aufzutreten. Das Seminar „Verhandlungsstrategien für Frauen im Einkauf“ zeigt Ihnen, wie Sie in Verhandlungssituationen klar und souverän auftreten und dabei sowohl Ihre Durchsetzungskraft als auch Empathie gezielt einsetzen können.

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SEMINARINHALTE

Das erwartet Sie

Ziele

Im Seminar „Verhandlungsstrategien für Frauen im Einkauf“ lernen Sie die Grundlagen erfolgreicher Kommunikation und Verhandlungsführung sowie den Umgang mit Herausforderungen, die Frauen in Verhandlungen häufig begegnen. Zudem erfahren Sie, wie Sie Verhandlungen strukturiert und zielorientiert vorbereiten, flexibel auf Einwände reagieren und Ihre Ziele souverän vertreten – auch in herausfordernden Gesprächssituationen. Die Schulung bietet praktische Techniken und Einblicke, die Ihnen helfen, Ihre Position zu stärken und Verhandlungen gezielt und selbstbewusst zu meistern.

Inhalt

Grundlagen erfolgreicher Kommunikation

Kommunikationsmuster
Unterschiede in der Kommunikation zwischen Männern und Frauen
Kulturelle und gesellschaftliche Einflüsse auf die Kommunikation

Kommunikationsstile und ihre Wirkung

Durchsetzungsvermögen und Empathie
Anpassung an verschiedene Gesprächspartner
Den eigenen Kommunikationsstil kennenlernen

Grundlagen der Verhandlungsführung

Typische Verhandlungssituationen im Einkauf
Verhandlungsziele und -vorbereitung
Umgang mit Widerständen und Einwänden
Umgang mit Dominanz, Arroganz und Machtspielen

Spezifische Herausforderungen für Frauen in Einkaufsverhandlungen

Selbstbewusstsein und positives Auftreten
Selbstvermarktung
Durchsetzungsfähigkeit und Überzeugungskraft steigern
Umgang mit stereotypen Erwartungen und Vorurteilen
Souveräner Umgang mit Rückfragen und Einwänden

Die Bedeutung der Körpersprache

Interpretation und Einsatz von Körpersprache
Körpersprache zur Verstärkung der eigenen Position

Emotionale Intelligenz in Verhandlungen

Empathie und aktives Zuhören
Fragetechniken
Sachlich und diplomatisch bleiben
Umgang mit emotionalen Reaktionen und Stress

Badge

Vorkenntnisse

Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Frauen im Einkauf und im Beschaffungswesen, die ihre Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen gezielt weiterentwickeln möchten.

Methoden

In diesem Seminar „Verhandlungsstrategien für Frauen im Einkauf“ erwerben Sie alle wesentlichen Kenntnisse durch eine Mischung aus Trainerinput sowie interaktiven Einzel- und Gruppenübungen. Praxisnahe Fallbeispiele, Rollenspiele, lebendige Diskussionen und ein intensiver Erfahrungsaustausch ermöglichen Ihnen, das Gelernte direkt auf Ihre berufliche Praxis zu übertragen. So schärfen Sie gezielt Ihre Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und wenden die gewonnenen Erkenntnisse unmittelbar im Arbeitsalltag an.

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München