Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb - Erfolgreiche Strategien speziell für Frauen

Einführung

•    Bedeutung und Herausforderungen des technischen Vertriebs
•    Frauen und ihre Bedeutung im technischen Vertrieb
•    Geschlechtsspezifische Unterschiede im Verkauf
•    Erfolgsfaktoren für Frauen: Empathie und Vertrauensaufbau im digitalen Verkaufsumfeld
•    Identifikation von Hindernissen für den Erfolg von Frauen: Emotionale Fallstricke, Bedürfnis nach Harmonie, etc.

Effiziente Vorbereitung auf Verkaufsgespräche

•    Psychologische und strategische Vorbereitung für Gespräche
•    Analyse der geschäftlichen Ziele und individuellen Motivationen der Gesprächspartner
•    Durchführung einer Nutzenanalyse für beide Seiten und Vorbereitung von Argumenten
•    Ausarbeitung einer strategischen Backup-Option

Verkaufsprozess  

•    Umgang mit Vorurteilen und Erwartungen
•    Bedarfsanalyse im technischen Vertrieb: Nutzen weiblicher Empathie und Flexibilität
•    Präsentation von Lösungen und Nutzenargumentation: Geschlechtsspezifische Kommunikation und Ausdrucksweise

Verhandlungen

•    Analyse des Wettbewerbs und seiner unterschiedlichen Auswirkungen auf Frauen und Männer
•    Aufbau von Selbstvertrauen als Basis für eine starke Verhandlungsposition
•    Persönliches Branding: Die Bedeutung für die Selbst- und Fremdwahrnehmung während des Verhandlungsprozesses

Networking  

•    Verhalten bei Events im Vertriebsumfeld
•    Aufbau und Pflege von Beziehungen: Nutzung von Kontakten zur Steigerung des Vertriebserfolgs

Strategien im täglichen Vertrieb

•    Anwendung des Arroganz-Prinzips: Selbstbewusste Vertretung eigener Interessen
•    Definieren und Wahren persönlicher Grenzen im Vertriebskontext
•    Durchhaltevermögen als Schlüssel zum langfristigen Vertriebserfolg